Influencia del contenido informativo de la publicidad y de la implicación en un modelo de actitudes

• Autores: Javier Sánchez García, José Enrique Bigné Alcañiz
• Localización: Revista europea de dirección y economía de la empresa, ISSN 1019-6838, Vol. 10, Nº 2, 2001, págs. 85-102
• Idioma: español
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• Resumen

  • En el presente trabajo se realiza un análisis de las variables implicación, actitud, intención de compra y contenido informativo de los anuncios publicitarios, con el objetivo de determinar, sobre la base de un modelo de actitudes y a través de la utilización de ecuaciones estructurales, tanto las relaciones que se producen entre estas variables, como las diferencias existentes en dichas relaciones al considerar productos con diferentes niveles de implicación. Los resultados obtenidos en esta investigación, muestran que ante productos con elevado nivel de implicación de los consumidores, se produce un predominio de los componentes cognitivos en la toma de decisiones de compra, ya que la intención de compra se ve influida por el factor de la implicación con este carácter cognitivo y por la percepción del contenido informativo de los anuncios, y esta percepción es a su vez es afectada por aquel factor, no recibiendo la intención de compra ninguna influencia de carácter afectivo. Sin embargo, para productos de implicación media-baja, se observa un predominio del componente afectivo, ya que la intención de compra recibe la influencia únicamente de la actitud, y ésta última variable a su vez tan sólo se ve afectada por el componente afectivo de la implicación